Маркетинг и организация продаж

Ставим своей целью

Формирование у слушателей профессиональных компетенций, необходимых для профессиональной деятельности в области маркетинга и организации продаж, владеющих основными приемами и технологиями маркетинговых исследований, аналитическими и логическими моделями построения потока ресурсов и управления продажами продукции и услуг.

Программа интересна

Специалистам, имеющим высшее и среднее профессиональное образование, студентам выпускных курсов вузов.

Учебный план

• Маркетинг
• Менеджмент
• Стратегический маркетинг и стратегия ценообразования
• Стратегия рекламы и медиапланирование
• Поведение потребителей
• Маркетинговая организация продаж
• Практика рекламной работы
• Маркетинговые исследования рынка
• Психология рекламы
• Менеджмент конфликтов
• Мерчендайзинг как практика эффективных продаж
• Выпускная аттестационная работа

Мы вас научим

Слушатель, прошедший профессиональную переподготовку в области  маркетинга и организации продаж, готов решать следующие профессиональные задачи в соответствии с видами профессиональной деятельности:

1) информационно-аналитическая деятельность:

• организация и непосредственное участие в проведении комплексных исследований национальных и международных товарных рынков с целью получения информации для принятия управленческих решений;
• изучение конъюнктуры рынка;
• проведение ранжирования рынков по определенным критериям и выбор наиболее перспективных целевых рынков;
• проведение сегментации рынков и выбор целевых сегментов;
• изучение поведения потребителей и способов воздействия на него;
• выявление требований потребителей к качественным характеристикам товаров и услуг, формирование потребительского спроса и прогнозирование объемов продаж;
• изучение внутренней среды предприятия, оценка его интеллектуального, технологического и производственного потенциалов, определение слабых и сильных сторон, реальных и потенциальных возможностей, конкурентоспособности предприятия;
• совершенствование информационного обеспечения маркетинговой деятельности;
• разработка программ по формированию спроса и стимулированию сбыта,
• рекомендаций по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами;
• анализ конкурентной среды с учетом изменений налоговой, ценовой и таможенной политики государства, объема оборота, прибыли от продажи, конкурентоспособности, скорости реализации, факторов, влияющих на сбыт;

2) товарно-производственная деятельность:

• подготовка предложений по формированию товарного ассортимента;
• поиск и разработка идей по созданию нового товара;
• разработка концепций и рекомендаций по организации производства новых товаров;

3) сбытовая деятельность:

• разработка стратегий сбыта;
• выбор каналов распределения, организация системы товародвижения и продаж;
• проведение целенаправленной товарной политики;
• определение ценовой политики;
• создание системы маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулированию сбыта (продаж);

4) экономико-управленческая деятельность, в том числе проектно-плановая:

• участие в разработке и экономическом обосновании оперативных и стратегических планов деятельности предприятия на национальном и международном рынках;
• участие в проведении финансово-экономического анализа функционирования предприятия и разработка комплекса маркетинга;
• организация службы маркетинга на предприятии как подразделения, обеспечивающего координацию и оптимизацию деятельности всех структур предприятия;
• обеспечение управления инвестициями и рисками;
• повышение эффективности общественно-полезной деятельности предприятия (организации);
• управление и контроль маркетинговой деятельности предприятия (организации).

Форма обучения —  очно-заочная, вечерняя, с возможностью прослушивания лекционных занятий в дистанционном формате.

Режим занятий: 8 часов в неделю ( два вечера с 18.00)

Итоговый документ: диплом о профессиональной переподготовке (в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации), дающий право на ведение профессиональной деятельности в сфере маркетинга и организации продаж.

Стоимость обучения одного слушателя — 38700 рублей.